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董事會 | 守底線,塑硬核,踔厲奮發,合力共贏

發布時間:2022-01-18



為檢核2021年浩華地產各項業務成果,總結2021年的經驗和教訓,探討2022年以及未來幾年的工作方向和重點,2022年1月8日,集團召開2022年第一次董事局擴大會議。集團下屬各代理公司、開發公司、商管公司、廣告公司、電商渠道公司的董事及總經理出席了本次會議,部分區域總經理列席。


2021年的房地產市場調控力度前所罕見。集中表現在下半年市場量價齊跌,行業信心受損,同行密集暴雷,行業格局正在呈現新的變化。

2021年,浩華的銷售業績也受到影響,是過去十年來挑戰最嚴峻的一年。從全年整體數據來看,整體業績下滑,但部分公司逆市依然有所增長。其中南京公司同比增長7%,山東浩商同比增長12%,青島眾拓同比增長14%,鄭州公司同比增長34%,青島商管同比增長240%,天津公司、合肥公司和去年基本持平。濟南公司業績仍是集團第一;南京公司人均銷售額、目標完成率均居集團首位。

會議開始,李淳樸董事長領唱《浩華之歌》,并和與會人員一起分享了《房地產已經進入青銅時代》一文,使大家對當前宏觀市場挑戰、行業發展態勢以及如何市場突圍,有了深入的認識。



2022 | 會議認為

1、中國房地產市場將跨過黃金時代和白銀時代,進入“青銅時代”。

未來幾年房地產行業規模將逐步回落,市場競爭將愈加激烈,市場集聚度將進一步提高,國企、央企將占據市場主導地位,一二線城市集聚效應依然,但三四線城市挑戰巨大。與此同時,市場蛋糕依然巨大,即使回到并保持五年前的水平,也有大約12萬億年銷售額。再加上房地產行業價值鏈的廣度和深度,第二曲線發展空間廣闊。企業將回歸“?!闭邽橥?。

2、房地產行業依然是中國經濟發展的支柱產業,其壓艙石的地位無可替代。

對樓市的研判,短期看政策,中期看土地,長期看人口,遠期看戰略(超周期)。2022年是新時代的開端,在扎實推動共同富裕的道路上,我們要樂觀看待行業的發展前景。經濟是一切的基礎,在中國,房地產占據人們家庭財富的70%以上,要實現國強民富,發展是硬道理,房地產的支柱地位不會改變,但市場結構和市場屬性會發生分化。

3、“房住不炒”的調控導向不會改變,但具體調控政策將適當放松。

“房住不炒”的基本國策不會改變,但2021年政策調控用力過猛,市場快速入冬,土地流拍嚴重,嚴重影響國民經濟健康持續發展。2021年四季度已經調控放松,2022年調控政策將繼續放松,降準降息可期。政策底已經出現,但市場底有待走出。

2022 | 會議指出

1、要以客戶為中心,創造價值,滿足需求。

德魯克說,“企業存在的唯一目的就是創造客戶?!彪S著客戶需求的變化,要及時創新業務模式,滿足客戶新的需求,超越客戶滿意度,這樣企業才能生存并發展壯大。

2、要以效益為目標,積極調整,持續改進。

要創收,創值,創效。要狠抓開源節流工作,精兵簡政,調整組織架構和工作流程,優化崗位設置,減少非必要的開支。確保公司現金流不斷。開發事業部要控制開發規模,緩施工,抓銷售,抓回款,保交房。代理事業部要和合作伙伴重新洽談商務條件,加大傭金催收力度。要以壯士斷腕的勇氣對虧損嚴重的項目、片區、公司堅決實行關停并轉,要將工作重心放在盈利的項目和片區,確保每個項目、每個片區、每個公司實現正現金流。

3、要以奮斗者為本,激發和賦能團隊。讓一線員工賺到錢,讓創造效益的人賺到錢。讓奮斗者有成就事業的平臺,要因崗設人,而不是因人設崗,找到內心豐滿的同行者。

4、要加強團隊建設,為未來儲備人才。

人才永遠是浩華最寶貴的財富。要完善接班人體系,重視干部隊伍的年輕化建設。團隊建設一定要以浩華文化為指引,以合伙人機制為動力,以培訓為手段。團隊建設要作為一把手的頭等大事來抓。

5、要重視與國企、央企和城投公司等的合作。

先建立聯系,再產生關系,爭取變成嫡系,并且長期維系。

6、要創新發展,拒絕慣性下的惰性,克服隨行業起伏而導致的工作狀態的搖擺性,尋找企業發展的第二曲線,著力轉換增長方式,依托數字化取得效益效率的新突破。

7、要緊抓開拓窗口期。

開拓是企業發展的生命線。目前市場環境不好,開發商日子不好過,這正是代理事業部抓開拓的好時機,是逆勢上臺階的好機遇。

8、要增強安全意識。

要重視稅務安全、財物安全、法務安全,企業經營的一切行為要合法、合規,確保企業發展的長治久安。

2022 | 會議強調

1、要把“活下去”作為當前的最高戰略,要時刻保持危機感和憂患意識,克服任何僥幸心理。

“生于憂患,死于安樂!”“浩華離倒閉永遠只有六個月”。我們一定要高度認識到當前房地產市場調控的嚴峻性、殘酷性和長期性,放棄任何僥幸過關心理和躺平心態,積極行動起來,把“活下去”作為當前壓倒一切的指導思想和中心任務,以生存為底線,強化現場管理和現金流管理。

2、要向內求,我是一切的根源。

“行有不得,反求諸己”,無論什么時候都不能埋怨市場,埋怨客戶,埋怨下級,埋怨公司,而是以問題為警示,反求諸己,堅持系統思考、理性判斷、自我批評。當一切向內求的時候,人就會變得無比強大。

會議最后,從包括企業的一切組織的發展與強盛的歷史的思考中,劉軍副總裁從認識論、方法論、實踐論的角度,歸納了13個字來指導浩華的發展:開放改革,實事求是,專精特新尖。即:


開放改革的態度:

敞開心懷,打開眼界,看開困難,放開手腳,與外相通;

放空心態,放下包袱,放松心情,放膽挑戰,輕松上場;

改造學習,改變認知,改良作風,改進方法,調優糾偏;

革心初心使命,革新組織機制,革除陳規陋習,革命貪腐行為。

實事求是的方法:

實事求是,就是立足市場,尊重市場,研究市場,抓住本質,把握規律,探索方法,從而做到滿足客戶,交換成果。

從實踐中來到實踐中去,實踐出真知,現場有神靈。

專精特新尖的目標:

服務專業化——以市場為導向,以客戶為中心,為客戶創造價值,堅持長期主義,夯實專業能力。

管理精細化——以生存為底線,以成果為導向,以效益為重點,實施精細化管理,阿米巴經營,做好常態化管理和現金流管理,抓關鍵指標,抓主要矛盾。

作風特色化——以文化為導向,以奮斗者為本,激發和賦能團隊,政策資源向一線傾斜,讓聽得見炮火的人指揮。

創新數字化——以高效為導向,以數字化為核心,創新業務模式,創新操盤范式,策-銷-渠一體化,充分善用新媒體,培養數字操盤手,建立數字化壁壘和護城河。 

市占塔尖化——以品牌為導向,以開拓為核心,守好基本盤,聚焦深耕優勢市場,做頭部,做當地市場第一名。

由斯達成人無我有,人有我專,人專我精,人精我新,人新我尖的競爭優勢。


2022年的市場形勢仍然嚴峻,挑戰與機遇并存,只要我們始終堅持浩華文化和浩華價值觀,以客戶為中心,以生存為底線,以經濟效益為導向,以奮斗者為本,對市場保持敬畏,對明天充滿信心,抱打勝仗思想,積極行動,開拓創新,充分調動浩華人的積極性和能動性,我們就一定能夠順利渡過難關,在市場出清后,贏得新的發展機遇!

通過會議上的熱烈討論,大家增強了信心,找準了方向。各位與會董事紛紛表示,新的一年將嚴格執行董事會要求,全力以赴,堅決完成任務!


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